체험단, 리뷰, 인플루언서, 바이럴, 올리브영, PPL, 검색광고.
마케팅을 맡기려고 알아보면 고를 이름만 일곱 가지가 넘어요.
모두 한 번에 할 수 있으면 좋겠지만 예산과 사람이 한정된 브랜드는 하나부터 시작해야 합니다.
"그래서 지금 우리는 뭘 하면 되나요?"에 바로 답하도록 브랜드 상태별로 하나씩만 골랐습니다.
고른 이유와 다음 단계, 이런 경우엔 권하지 않는다는 기준도 함께 적었어요.
추천은 인애드컴퍼니가 실제 캠페인을 설계할 때 쓰는 기준이고 숫자와 규정은 출처를 괄호로 달았어요.
상황별로 하나만 고른다면
| 지금 브랜드 상황 | 하나만 고른다면 | 이유 | 이런 경우엔 비추천 |
|---|---|---|---|
| 판매 페이지 리뷰가 0개인 신규 상품 | 체험단(배송형) | 리뷰는 0개에서 5개로 가는 구간의 효과가 가장 큼 | 병원·의원(치료경험담 광고 금지) |
| 리뷰는 있는데 검색하면 브랜드 이야기가 거의 없음 | 바이럴(블로그·카페 정보형 콘텐츠) | 사기 전에 비교해 볼 글이 검색 결과에 있어야 함 | 광고 표시 없이 일반 후기처럼 꾸며 달라는 경우 |
| 리뷰와 후기는 갖췄는데 매출이 제자리 | 검색광고(파워링크·쇼핑검색) | 이미 사려고 검색하는 사람에게 바로 보임 | 판매 페이지 리뷰가 아직 0개인 상품 |
| 출시일이 정해졌는데 섭외할 사람이 없음 | 인플루언서(대행) | 섭외·검수·보고를 한 번에 맡길 수 있음 | 매주 직접 관리할 담당자가 있고 같은 캠페인을 매달 반복 |
| 올리브영 입점 직후 | 올리브영 마케팅(다음 올영세일 기준 준비) | 세일이 연 4회로 정해져 있어 일정을 거꾸로 짤 수 있음 | '랭킹 보장'처럼 공식 근거 없는 약속을 원하는 경우 |
| 예산이 있고 짧은 기간에 넓게 알려야 함 | PPL·유튜브 브랜디드 콘텐츠 | 제품을 쓰는 장면을 많은 사람에게 한 번에 보여 줌 | 출연자가 제품 장점을 말로 설명하길 원하는 방송 PPL |
아래에서 상황마다 왜 그렇게 골랐는지, 다음엔 무엇을 하면 되는지 풀어 볼게요.
리뷰 0개인 신규 상품이라면 체험단
판매 페이지에 리뷰가 하나도 없다면 체험단부터 권합니다.
리뷰 5개가 달린 상품은 리뷰가 없는 상품보다 구매 가능성이 270% 높았다는 연구가 있는데요(Nudgify 재검토 보고서, 2026년 5월).
같은 보고서는 효과가 가장 크게 뛰는 구간을 리뷰 5개로 봤어요.
체험단은 모집 인원이 많지 않아 매출을 바로 끌어올리기는 어렵지만 이 0개 구간을 빨리 벗어나게 하는 데는 쓸 만한 수단이에요.
- 고르는 방식: 화장품·식품·생활용품처럼 택배로 보낼 수 있는 제품이면 배송형, 음식점·미용실처럼 손님이 와야 하는 곳이면 방문형이에요.
- 리뷰가 쌓일 위치: 블로그보다 판매 페이지에 바로 남는 리뷰를 우선으로 두세요.
- 다음 단계: 리뷰 마케팅으로 최근 리뷰가 끊기지 않게 이어 가요. 최근 6개월 안에 쓴 리뷰가 있는 상품은 없는 상품보다 구매 전환율이 5배였다는 화해 분석이 있어요(화해 비즈니스, 2026년 3월).
병원·의원은 일반 체험단 방식을 권하지 않습니다.
의료법 제56조 제2항 제2호가 환자의 치료경험담 광고를 금지하기 때문이에요.
검색해도 브랜드 이야기가 없다면 바이럴
리뷰는 있는데 브랜드 이름이나 제품 종류를 검색했을 때 읽을 글이 거의 없다면 바이럴이 맞습니다.
사람들은 판매 페이지 밖에서도 비교해 보고 사요.
블로그와 카페에 사용 상황, 고르는 기준, 실제 후기가 있어야 검색한 사람이 판단할 재료가 생깁니다.
- 다음 단계: 검색량이 생기기 시작하면 인플루언서 콘텐츠나 검색광고로 넓혀요.
- 꼭 지킬 것: 대가를 받고 쓴 글은 제목이나 첫 부분에 '광고', '협찬' 같은 표시를 넣어야 해요(공정위 추천·보증 심사지침, 2026년 6월 1일 시행).
광고 표시 없이 일반 소비자의 후기처럼 보이게 해 달라는 요청은 권하지 않습니다.
표시광고법은 위반 시 2년 이하 징역 또는 1억 5천만 원 이하 벌금을 정하고 있어요(제17조).
대행사가 올린 글이라도 광고주가 책임을 피하기 어려울 수 있고요(제3조).
후기는 갖췄는데 매출이 제자리라면 검색광고
리뷰와 후기가 이미 쌓였는데 매출이 늘지 않는다면 검색광고를 먼저 봅니다.
파워링크나 쇼핑검색 광고는 이미 사려고 검색하는 사람에게 보이는 광고예요.
그래서 리뷰와 후기를 갖춘 상품일수록 클릭한 사람이 구매까지 이어질 가능성이 커져요.
인애드컴퍼니가 운영한 가전 리테일 브랜드 사례에서는 구매 의도가 높은 키워드에 예산을 모았어요.
2025년 6월에서 7월 사이 파워링크 광고비를 2,020만 원에서 2,370만 원으로 17% 늘렸고 유입은 6.1만 건에서 5.0만 건으로 18% 줄었습니다.
파워링크 월 매출은 2억 2,130만 원에서 3억 2,540만 원으로 47% 늘었어요(네이버 키워드광고 기준, 광고 매체 리포트 기준 매출).
- 다음 단계: 검색광고로 들어온 사람 가운데 사지 않고 나간 사람에게 다시 보여 주는 리타겟팅을 붙여요.
- 다른 사례: 매체별 결과는 퍼포먼스 마케팅 성과 레퍼런스에 모아 두었어요.
판매 페이지 리뷰가 아직 0개라면 검색광고는 뒤로 미루세요.
국내 소비자 330명 설문에서 30.6%가 쇼핑몰에서 상품을 찾을 때 '리뷰가 많은 상품' 영역부터 확인한다고 답했어요(챌린저스 온라인 쇼핑 구매 행동 리포트, 2026년 3월).
광고로 데려온 사람이 리뷰 없는 페이지에서 그대로 나갈 수 있어요.
출시일은 정해졌는데 섭외할 사람이 없다면 인플루언서 대행
출시일이 정해져 있고 담당자가 인플루언서에게 일일이 연락할 시간이 없다면 인플루언서 대행이 낫습니다.
아이보스의 한 질문 글에는 직접 연락해도 10명 중 1명 정도만 답이 오는 것 같다는 댓글이 달렸어요(2026년 9월).
대행을 맡기면 후보 제안, 연락, 일정 조율, 1차 검수, 결과 보고까지 대행사가 맡아요.
단가는 계산 기준에 따라 차이가 커요.
팔로워 1만 명 계정의 릴스 1건이 팔로워 기준 단가표로는 15만~40만 원(단가로, 2026년 9월 기준 추정치), 조회수 기준 산식으로는 평균 조회수 2.5만 회일 때 50만 원으로 나와요(태그바이 블로그, 2026년 4월).
- 다음 단계: 반응이 좋았던 콘텐츠를 광고 소재로 다시 써요. 계약할 때 재사용 범위와 기간을 미리 적어 두세요.
- 이런 경우엔 플랫폼: 담당자가 매주 지원자 확인과 발송, 게시물 확인에 시간을 낼 수 있고 같은 형식의 캠페인을 매달 반복한다면 셀프 매칭 플랫폼이 더 맞아요. 태그바이는 건별 결제 시 선정 1인당 5,000원이에요(태그바이 가격 플랜, 2026년 10월 13일 확인).
올리브영에 막 입점했다면 다음 올영세일부터
올리브영에 막 입점했다면 다음 올영세일을 기준으로 일정을 거꾸로 짜는 것부터 권합니다.
올영세일은 매년 3·6·9·12월, 일주일씩 연 4회 열려요(CJ올리브영 뉴스룸, 2026년 9월).
올리브영 내부에서도 세일 준비는 3개월 전에 시작합니다(CJ올리브영 뉴스룸, 2026년 9월).
- 준비할 것: 리뷰를 쌓을 체험단, 인스타그램·유튜브에서 올리브영 상품 페이지로 이어지는 외부 유입, 세일용 기획 세트와 물량이에요.
- 리뷰 규칙: 올리브영 게시물 운영정책은 경제적 이익을 받은 리뷰에 그 사실을 명확히 적게 하고 특정 브랜드에 우호적인 글을 반복해 올리는 것과 매크로 작성을 금지해요(2026년 2월 25일 시행, 제4조).
- 다음 단계: 세일이 끝나면 판매와 리뷰 반응을 정리해 다음 행사 제안서에 넣어요.
랭킹 산정 방식은 올리브영이 공개하지 않았습니다.
"몇 위까지 올려 준다"는 약속에는 공식 근거가 없어요.
그런 제안을 받았다면 리뷰어가 상품을 어떻게 받는지, 표시 문구를 넣는지부터 물어보세요.
넓게 알려야 하는 시점이라면 PPL·유튜브 브랜디드 콘텐츠
예산이 있고 짧은 기간에 많은 사람에게 알려야 한다면 PPL이나 유튜브 브랜디드 콘텐츠를 고려합니다.
제품을 실제로 쓰는 장면을 한 번에 넓게 보여 줄 수 있어요.
다만 비용 단위가 앞의 방식들과 달라요.
구독자 200만 명대 웹예능 채널의 PPL은 1억 2,000만~1억 3,000만 원 수준으로 추정됐어요(스포츠투데이, 2026년 3월).
방송 PPL에서는 출연자가 상품을 언급하거나 구매를 권할 수 없습니다(방송법 시행령 제59조의3).
제품 장점을 말로 설명하는 장면이 꼭 필요하다면 광고 표시를 전제로 한 유튜브 콘텐츠가 더 맞아요.
- 다음 단계: 영상 클립을 광고 소재로 다시 쓸 수 있는 범위를 계약서에 정해 두고 노출 직후 검색광고와 리뷰를 함께 준비해요.
어떤 방식이든 공통으로 지킬 것
여섯 가지 방식 모두 대가가 오가면 광고 표시가 필요합니다.
현금뿐 아니라 제품, 상품권, 적립포인트, 할인 혜택을 받은 경우도 대가로 봐요(공정위 추천·보증 심사지침).
'체험단', '~에서 보내주셨어요'만으로는 명확한 표시로 보지 않고요.
- ☐ 지금 브랜드 상황을 위 표에서 하나만 골랐다
- ☐ 고른 방식의 다음 단계까지 예산을 나눠 두었다
- ☐ 대가를 받은 모든 글·영상에 표시 문구와 위치를 정했다
- ☐ '비추천' 칸에 해당하는 요청이 계약에 들어 있지 않은지 확인했다
- ☐ 결과 보고에 게시물 주소와 수치를 함께 받기로 했다
직접 비교해 보고 싶다면
하나만 고르기보다 장단점을 따져 보고 싶다면 아래 비교 글을 함께 보세요.
인애드컴퍼니는 바이럴·인플루언서·체험단·리뷰·올리브영·PPL 마케팅과 검색광고를 대행하는 회사입니다. 지금 단계에서 무엇부터 할지 정하기 어렵다면 브랜드 현황을 듣고 위 기준으로 하나를 먼저 제안합니다. 바이럴 마케팅 안내
참고 자료
- Nudgify, What 30,000 Shopify stores taught us about social proof (2026. 5.)
- 화해 비즈니스, 리뷰 수가 2배 늘면 매출도 2배 늘까? (2026. 3.)
- 뉴스와이어, 챌린저스 '온라인 쇼핑 구매 행동 리포트 2026' 발표 (2026. 3.)
- 국가법령정보센터, 추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침 (시행 2026. 6. 1., 공정위 예규 제499호)
- 국가법령정보센터, 표시·광고의 공정화에 관한 법률 (시행 2025. 1. 21., 법률 제20712호)
- 국가법령정보센터, 의료법 제56조(의료광고의 금지 등)
- 국가법령정보센터, 방송법 시행령 제59조의3 개정 (시행 2026. 10. 16., 대통령령 제36687호)
- 올리브영, 게시물 운영정책 (시행 2026. 2. 25.)
- CJ올리브영 뉴스룸, 알고 사면 더 재미있는 올리브영 세일 설명서 (2026. 9. 14.)
- CJ올리브영 뉴스룸, D-90, 올영세일을 만드는 사람들 (2026. 9. 30.)
- 아이보스 질문답변, 진짜 개답답해. 좀 도와줘. 인플루언서 마케팅. (2026. 9. 30.)
- 단가로, 인스타그램 광고 단가표 (2026년 9월 기준)
- 태그바이 블로그, 협찬 vs 원고료 결정 가이드 (2026. 4.)
- 태그바이, 가격 플랜 (2026. 10. 13. 확인)
- 스포츠투데이(네이트 뉴스), 신동엽 '짠한형', PPL 단가 회당 1.3억 육박 (2026. 3. 18.)